重庆雇主搞功绩，门道王人挺「野」。

往日好意思心念念要寰宇化，雇主径直砸141万拍下刘晓庆的北京豪宅。业界哗然，寰宇媒体王人念念尽方针，来采访这个重庆防盗门厂。

往日乡村基要搞范围，一个女雇主，在金融危急中豪赌2000万好意思金狂开店，顶级投资教父沈南鹏王人喊踩刹车。

戒指，东说念主家胡了一把大的，被永辉、新世纪、家乐福争破头合营，适口可乐和百事可乐为了供货，以致放下好看打价钱战。

往日谭木工贷不到款，雇主一怒之下在报纸上打起了「招聘银行」的告白。众人学者脑回路硬是没转过来，随之却有超1000家国内报刊和国外媒体共商「银企联系」大事。

搞诶！管他众东说念主驳倒江不江湖气。

最近又有一家重庆互联网公司，上线才50天，就放言先投他20个亿的告白再说。经济这样不景气，网友王人被壕住了。

热心到这家公司，是发现短技艺内300多家媒体王人在报说念他。记忆念念商讨下专科的一又友，戒指东说念主家说，这家公司干的事情，曾还得到了的高度认同。

上个月，创投基金牧鲸本钱，以致还计策投资了他3000万元。

愈发有趣。

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这家公司叫惠选订房，疫情之后建树的国内第一家C2B「用户订价」模式的旅舍预订平台。

Title这样长，惠选订房到底是干嘛的？

绽开小花样一看，有点像旅舍业的「滴滴」，只不外是用户出价旅舍抢单。行动一个刚出去转了46天的差旅小达东说念主来说，这然而省钱宝啊。

迅速试了一下：

重庆-渝中区，大床房，先给他定个200-500元。

没念念到，等我输入完之后，惠选订房认为喊价太高了。AI智能提出我试一把180元，订不到同款房再鼎新呗。

另一端其实等于旅舍了。当用户聘请下单后，订单会同步发送给合乎条款的旅舍。如果旅舍认为原价四五百的大床房卖180块也不亏，就抢单。

其实有啥亏的，你去望望那些旅舍楼上的空屋间，整晚整晚住动怒。多卖一间房，那基本等于纯赚。

本色上，这就和钱大妈晚上7点后梯度打折卖生鲜通常的。卖不出去归正也得扔，打折卖点总比扔掉好吧？

而据先容，统共这个词用户报价下单到旅舍接单的全经由，惠选订房其实王人是「黑盒操作」的。

要津词来了，「黑盒操作」。

「黑盒操作」其实是说，旅舍房间的价钱只须出价的用户和旅舍知说念，杰出于古时候两边在袖子里还价还价通常。

这样一来，率先旅舍的品牌不会受损。

打个譬如，如果我拿300块住了一晚希尔顿的事儿在全网透明了，你念念下谁还会花六七百去住？

其次，旅舍合营的平台不会找他勤奋。

咫尺的旅舍大多是通过携程、好意思团、飞猪这些OTA平台作念生意。而OTA经常要求，旅舍在平台上一定得“全网最廉价”。

如果有更低的价钱被OTA知说念了，那还不炸了锅？

惠选订房的玩法其实不是始创的模式。早在1998年，好意思国旅游公司Priceline就这样作念了。

Priceline将这种模式界说为「Name Your Price」，翻译过来等于「用户订价」，即商品能够管事的价钱，由滥用者来决定，合乎需求的商家不错字据滥用者的出价来抢单。

咫尺，东说念主家靠这模式成为了好意思国最大的在线旅游公司。而欧洲最大的在线旅游网站Booking、亚洲在线旅舍预订公司Agoda，也王人是他的。

Priceline在国内出名是因为两件事。

一是江湖哄传，Priceline是公共互联网行业中，独一被李嘉诚控股的公司。二是阿里巴巴的程维学它，固然没学全，但也栽植了「出租车恶梦」的滴滴出行。

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其实，比程维更早学Priceline的，是重庆雇主马昭德。

许多读者，忖度王人没听过马昭德，但在重庆互联网江湖，他却是响当当的“老兵”。念念念念也容易交融，姓马的东说念主搞互联网，自带buff。

履行上，东说念主家还曾是四川省十大财经风浪东说念主物、重庆市十大经济年度革命东说念主物、中国互联网100强领军东说念主物。

2012年，马昭德看到Priceline势头不得了。往日，这家公司置身《钞票》杂志评比的增长最快的企业名次榜，10年内市值涨了75.5倍。

于是，马昭德就在中国旅舍行业初度引入Priceline的模式，创立了迎客网。

没听过？那就对了。那时，中国出动互联网刚萌芽，出动支付更是还在襁褓中，迎客网没能等来之后爆发的智高手机时期，口头早早搁浅。

直到疫情后的2023年，迎客网被重启，也等于咫尺的惠选订房。

惠选订房在这个时候推出，考量的就不再是出动支付这种基础顺序了，而是寰宇旅舍竟然需要另一条活路。

你看这两年，不知说念是本钱不睬智了照旧创业者「秀逗」了，在旅舍行业跋扈内卷。

一边是旅舍数目比年增长。2022年27.9万家，2023年32.3万家，本年上半年又新开了2.3万家，杰出于2023全年新开业的59%。

这还不算民宿。2023年，民宿企业注册量加多了9.03万家；2024年上半年又多了5.1万家。

拥堵到令东说念主窒息！

但这个生意竟然不好作念。国金证券数据称，旅舍行业2024前两个季度，每间可售客房收入同比诀别下落了9%、12%；已售客房平均房价同比诀别下落了3%、8%。

怎么办？只可仰仗于携程、好意思团、飞猪这些OTA平台引流。

来，开旅舍的亲们，在留言区聊聊你与OTA的爱恨情仇。许多东说念主的回话忖度王人是，

莫得爱和情，只须恨和仇。

OTA要么赚佣金要么赚差价。至极是一些没啥品牌力的旅舍，径直成本价把房间卖给OTA，再让OTA拿去涨价卖。这个经由中，又不免出现互联网一些大数据杀熟的问题。

但最终的管事和品牌形象，王人是旅舍我方兜着啊——隧说念极重不取悦。这背后的逻辑，其实是旅舍对OTA的过度依赖，以及旅舍本人主动权的慢慢丧失。

OTA正在一步步把持旅舍流量。

这不是我说的。在18个国度计算10286家旅舍的华住集团首创东说念主季琦，就曾在国庆节前挑升发里面信说过这个事儿。

刷刷抖音望望，华住旗下的汉庭、全季、桔子这些，王人启动绕开OTA我方直播销售了。

旅舍业苦OTA久矣。

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本色上，惠选订房等于绕开OTA获取用户的一种方式。

旅舍与用户之间径直议价，就算是打折料理了房间，优惠亦然用户实确凿在享受到了，而非被OTA赚了去。

更而且，全程「黑盒操作」非公开议价，比抖音直播更容易逃匿对旅舍价钱体系的冲击问题，也彻底无须顾忌影响和OTA等代理渠说念的合营联系。

单从生意模式而言，这照旧是咫尺旅舍行业的最优解了。

旅舍方的反映，最能证据问题。上线仅2个月，包括格林豪泰、如家、亚朵、丽枫等数十家连锁旅舍品牌，王人找到惠选订房合营。此外，惠选订房还与广东、广西、重庆、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地达成了代理合营。

这发展速率，好多雇主王人看呆了。

天然，放在统共这个词旅舍行业来看，惠选订房的成漫空间还很大。字据品牌对外府上，预测到2027年，惠选订房将布局1800个区级管事中心，合营15万家旅舍，掩饰8000万用户。

此外，东说念主家还声称投20个亿的告白。而前期得回的牧鲸本钱3000万元告白媒体本钱投资，照旧于11月在深圳、广州、长沙、武汉、重庆、成王人、南宁等地开启重磅投放。

气候之大，一两行话装不下。

有东说念主会问，当下如斯不景气，为什么惠选订房这样有信心？我个东说念主认为照旧生意模式。

率先，在并吞种生意模式下竞争，公司比拼的运营效果的普及；但当降本增效作念到极致以至于内卷时，C2B“用户订价”模式就像一张二向箔扑向行业，完结降维打击。

毕竟，连李嘉诚王人看好这个模式。

其次，生意模式的压根属性很迫切。

惠选订房是眼看旅舍业一半是火焰一半是海水，寄盼愿于模式革命「让天地莫得难卖的客房」。咱们说，这种利他型模式是「善的生意模式」。

他与OTA以流量而挟旅舍的模式，本色上是不通常的。

别垂青庆雇主作念生意时坚韧不拔的，这些东西照旧理得清。

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